14/07/2010 La alegría no es toda brasilera En Brasil, Don Mario abre una empresa para vender directamente los productores. La sinergia con Argentina. Por Sergio Peroglia. Publicado en Clarín Rural, el 3 de julio de 2010*. El semillero argentino Don Mario está armando una nueva empresa en Brasil para vender soja directamente a los productores brasileños a partir del 2012. Así, refuerza su presencia en ese mercado, ya que desde 2003 tiene una compañía allí que licencia su genética a distintos multiplicadores. Ahora, sumará una comercialización directa de sus materiales a los consumidores finales. La nueva apuesta de Don Mario en el principal país productor de soja de Sudamérica fue revelada a Clarín Rural por Gerardo Bartolomé, el presidente de la compañía. La nueva firma se llamará Don Mario Sementes, tendrá su base en Londrina (Estado de Paraná) y saldrá al mercado junto con la nueva soja RR2BT, aprobada para su comercialización en ese país a partir del 2012. La RR2BT es una genética que distintas compañías podrán comercializar legalmente en sus variedades en Brasil desde esa campaña, que aportará la conocida tolerancia a glifosato pero con mayor rendimiento, además de resistencia a insectos. En Brasil ya se venden 3,5 millones de bolsas de soja con genética de Don Mario, licenciada a distintos multiplicadores a través de su compañía Brasmax. En Argentina, Bartolomé indicó que comercializan unas 5 millones de bolsas, lo que ubica a la compañía en el segundo lugar en el cultivo, detrás de Nidera. Entre ambas dominan ampliamente el mercado. “Ahora nuestro foco está en los Estados de Paraná, Santa Catarina, Mato Groso Do Sul y San Pablo, pero el desafío es crecer en el Norte, que tiene el 50% de la soja de Brasil y donde compran más semilla, porque no logran calidad, no pueden guardar de una campaña a otra y deben comprar todos los años”, explicó Bartolomé. Para los brasileños, la compañía apuntó a desarrollar variedades de alto potencial de rinde y de ciclo corto, para que luego de la soja pudiera sembrarse un maíz de segunda, un esquema habitual en el país vecino. Además, allí se habían enfocado también en otras cuestiones, como lograr sojas más resistentes a mancha ojo de rana (MOR), la enfermedad que hizo estragos en la Argentina en la última campaña. Así, a través de marcadores moleculares, identificaron genes que robustecen en las variedades en contra de esa enfermedad y pudieron trasladarlos más rápidamente a la Argentina. “La regionalización también genera estos beneficios”, indicó Bartolomé. Así, el ejecutivo indicó que ya tienen en su catálogo una variedad, la DM 3810, con resistencia a MOR y que brinda también un 10% más de rinde sobre su predecesora, la DM 3700, con la que -indicó- se sembraron 4 millones de hectáreas en la Argentina en la última campaña. Esa variedad se vende solo a los productores que pagan por la tecnología reconociendo la propiedad intelectual. Bartolomé indicó que, si se suman las bolsas que venden en Uruguay (500.000 unidades), y Bolivia y Paraguay (unas 100.000 en cada país), su compañía comercializa cerca del 25% de la soja legal del Cono Sur. En total, se vende hoy legalmente en la región unos 40 millones de bolsas. En la región, hoy están comenzando a generarse brechas tecnológicas que son peligrosas para la Argentina. En Brasil, la soja RR2BT empezará a venderse en 2012, pero aquí no está aprobado y menos tiene fecha de lanzamiento. “Se viene mucha tecnología y, en nuestro país, sin un marco legal apropiado, nos vamos a ir quedando afuera”, advirtió Bartolomé. Y agregó que este punto debe ser “un llamado de atención, porque el productor sabe que sin tecnología el rinde cae, y acá hace falta ser competitivos, más en un contexto de negocio con altas retenciones”. Como Don Mario y otras compañías semilleras, que también han desembarcado en Brasil, en los últimos años reforzaron su presencia allí varios grupos de producción argentinos. Con varios de ellos la empresa de Bartolomé está trabajando para expandirse en el norte brasileño. “A Los Grobo le vendemos para sus operaciones en el Estado de Goiás y estamos haciendo ensayos con otras compañías, como Cresud y El Tejar”, explicó el ejecutivo. *Publicada en: http://www.clarin.com/rural/alegria-solo-brasiler_0_291570882.html